競合商品との差別化を図れず、売上が年々減少していく。価格競争に陥る前に自社商品の魅力を消費者に再発見してもらい、売上のV字回復を目指したい。

消費者、A社社員からの情報収集により、これまで広報担当者も気づかなかった商品優位性を発見。　これまで明確にしていなかったターゲットを絞り、ホームページ、パンフレットを大幅に変更するとともに決め細やかなプロモーションを実施。　売上は回復に向かっている。

これまで立地と偏差値だけで選ばれていたため、少子化の影響を強く受け定員割れを起こす危機に直面。１人でも多くの志願者を集めたい。

受験生の志向調査により、これまで受験されることのなかった層を戦略ターゲットとして設定。これまでの受験者層への広報活動は継続的に行いながらも、平行して戦略ターゲットだけに特化したプロモーション活動を決め細やかに実施。既存の受験者層を減らずに、新規層の受験者を増やし定員割れを防いだ。

四半期の売上目標を達成できそうにない。最小限のコストで売上目標を達成したい。

消費分析により、主力商品の選定とターゲットエリアを設定。 インターネットを使った集中的な広報を展開することにより１ヶ月で急激に売上を伸ばし、売上目標を達成するとともに広報費も最小限に抑えることができた。